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陌生拜访对于从业新人有哪些价值?

来源: 发表时间: 2016-12-01 打印本页

陌生拜访在当下的寿险市场依然有巨大价值,而这个价值主要体现在新人对人脉的积累上。比起缘故客户开拓和转介绍客户开拓,陌生拜访有5大天然优势,这些优势对于刚入行的新人而言,显得更加重要。

 

一、没有市场范围限制,客户来源广泛。对于保险从业人员而言,客户来源是一大问题。比起缘故客户的有限性,陌生拜访最大的价值在于客户数量的无限性,这种无限性也带来无限可能性。因为拜访对象不受限制,不受时间、地点和人的限制,可以拜访到平常销售活动中无法接触到的人,这使得客户来源无限广阔。在当前寿险市场下,陌生拜访在积累准客户方面具有相当的价值,可以当作是新人进入行业播种的阶段。

 

二、被拒绝后,保险从业人员的心理负担较小。毫无疑问,拒绝会带来心理压力。但陌生人的拒绝和熟人的拒绝,对销售人员而言,感受是不同的。倘若被熟悉的人拒绝,从业人员可能会觉得丢脸,再次开口也会觉得不好意思,严重者甚至于会影响与熟人之间的感情。而陌生人却不同。因为是原本就不熟悉的人,从业人员大多会抱着“试一试”的心态去拜访,倘若被拒绝,也不会有太大压力,可以接着拜访下一位客户;倘若没有被拒绝,就等于挖到宝藏,收获意外之喜。

 

三、客户没有心理负担。一般情况下,向熟人买保险,当然会比陌生人更显得放心,但对于部分注重隐私的客户而言,他们更喜欢向不认识的陌生人买保险。原因很简单:他们不希望熟人了解自己太多,尤其是在个人财务和个人保障方面。更为重要的是,陌生的从业人员,让他们没有心理负担,无论是直接拒绝或者是接受,都可以全凭本心,不用顾及对方的面子。

 

四、拜访面广,容易在展业中积累丰富的市场经验。陌生市场大,客户类型丰富,从业人员抱着轻松的态度来广泛选择适合自己的客户类型,抱着结交朋友的心态,在陌生市场中更加容易积累经验,提升能力。

 

五、接触客户类型更丰富,易于找到适合自己的客户群,从而定位自己的市场。每个业务人员都有自己独特的家庭背景、教育背景、性格、习惯和爱好等,这也意味着每位从业人员都会有一个相对契合其个性的客户群体。倘若只开拓缘故客户和转介绍,接触到的客户类型有限,找到契合自己的客户类型也比较慢。若想在进入保险行业头几年找到契合自己的客户类型,就可以借助大量的陌生拜访,尽快找到自己的市场定位。这对于从业人员而言,是一个相当重要的过程。


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