陌生拜访在当下的寿险市场依然有巨大价值，而这个价值主要体现在新人对人脉的积累上。比起缘故客户开拓和转介绍客户开拓，陌生拜访有5大天然优势，这些优势对于刚入行的新人而言，显得更加重要。

一、没有市场范围限制，客户来源广泛。对于保险从业人员而言，客户来源是一大问题。比起缘故客户的有限性，陌生拜访最大的价值在于客户数量的无限性，这种无限性也带来无限可能性。因为拜访对象不受限制，不受时间、地点和人的限制，可以拜访到平常销售活动中无法接触到的人，这使得客户来源无限广阔。在当前寿险市场下，陌生拜访在积累准客户方面具有相当的价值，可以当作是新人进入行业播种的阶段。

二、被拒绝后，保险从业人员的心理负担较小。毫无疑问，拒绝会带来心理压力。但陌生人的拒绝和熟人的拒绝，对销售人员而言，感受是不同的。倘若被熟悉的人拒绝，从业人员可能会觉得丢脸，再次开口也会觉得不好意思，严重者甚至于会影响与熟人之间的感情。而陌生人却不同。因为是原本就不熟悉的人，从业人员大多会抱着“试一试”的心态去拜访，倘若被拒绝，也不会有太大压力，可以接着拜访下一位客户；倘若没有被拒绝，就等于挖到宝藏，收获意外之喜。

三、客户没有心理负担。一般情况下，向熟人买保险，当然会比陌生人更显得放心，但对于部分注重隐私的客户而言，他们更喜欢向不认识的陌生人买保险。原因很简单：他们不希望熟人了解自己太多，尤其是在个人财务和个人保障方面。更为重要的是，陌生的从业人员，让他们没有心理负担，无论是直接拒绝或者是接受，都可以全凭本心，不用顾及对方的面子。

四、拜访面广，容易在展业中积累丰富的市场经验。陌生市场大，客户类型丰富，从业人员抱着轻松的态度来广泛选择适合自己的客户类型，抱着结交朋友的心态，在陌生市场中更加容易积累经验，提升能力。

五、接触客户类型更丰富，易于找到适合自己的客户群，从而定位自己的市场。每个业务人员都有自己独特的家庭背景、教育背景、性格、习惯和爱好等，这也意味着每位从业人员都会有一个相对契合其个性的客户群体。倘若只开拓缘故客户和转介绍，接触到的客户类型有限，找到契合自己的客户类型也比较慢。若想在进入保险行业头几年找到契合自己的客户类型，就可以借助大量的陌生拜访，尽快找到自己的市场定位。这对于从业人员而言，是一个相当重要的过程。