为什么有的从业人员很受客户欢迎，而有的从业人员却让客户排斥？其中，人格魅力很重要。那么，该如何提升自己的人格魅力，让客户喜欢自己呢？你需要做到以下几点：

具备让人喜欢的个性

打入重点客户的生活圈虽很困难，但所有的机会产生都是从跟重点客户的互动过程开始，至少要让你的客户感觉到：

1.你还挺不错的！

2.你是一个有质感的人！

3.你是一个很有素养的人！

4.跟你相处是很快乐的，没有压力！

5.看到你就开心！

拥有一颗知礼守信的心

建议年轻人学一些生活中的基本礼仪与常识：例如餐桌礼仪，哪一个位子可坐，哪一个位子不能坐，要很清楚，如果做到这些，当你去客户家，你就会是个讨人喜欢的年轻人。我曾见过有些年轻人主动帮长辈开车门，这些表面看似不值一提的小动作，但在重量级的客户内心，绝对会大幅提升对你的好感度.

为什么自己值得客户青睐

高资产客户的周围通常有很多保险营销员，当他们想做这些事情的时候，例如“孙子要出国”、“女儿准备嫁人”、“儿子准备娶媳”、“想做资产规划”等，客户脑袋会闪过的第一个名字，业务就是属于那个人的！不妨常思考：“为什么你值得”、“为什么会是你”、“你在客户的心目中到底有多大的份量”。

多存人情善款

保险业虽是金融行业，但是最重要的依然是营销员与客户间的互动关系。因此，若无信任做基础，是什么都办不成的。若想赢得客户的信赖，一定要重视“小动作、小细节、小事情”，因为它们大过保险本身的专业，因此，不妨从人与人之间存“人情善款”开始，这些动作可能是：

1.一通关心的电话

2.送一份客户最需要的数据

3.带给客户快乐

4.客户今天心情不好，你陪他喝了一杯咖啡，纾解压力

5.生日时，第一通祝福简讯来自你

感恩、尊重

经营高资产客户，时常将感恩与尊重放在内心，客户也会感受得到；持续保持感恩的心会赢得客户对你的爱护，例如可常用卡片及在别人面前表达对客户的感受。事事用心都是学问，经营十多年的客户，唯有一直将感恩放在内心，时间再长，都不用担心关系变质。

重点客户的经营，报喜不报忧

经营客户也要让他们知道你在自己的行业拥有很好的表现，让他们愿意肯定你。重点客户绝对不会帮“缺业绩”的营销员，他们更担心买了以后变成孤儿保单。相比之下客户会很喜欢“我做得很好，不论是得奖、竞赛，收获、得到什么，去哪里学到什么，总之一切都要归功于您”等类似的称赞，这些赞美会让重点客户觉得帮你忙是很值得，想帮衬你的心态就会出来，同时他们也会很有成就感。塑造形象，让客户愿意栽培、支持你。

创造自己的名气，不用说，客户就会自动转介绍

不论是晋升成立通讯处，还是办活动、举办讲座都要邀请客户参与，让他们见证你的成长。当再度出现在共同聚会的场所，若是谈到保险，客户对你的肯定会多更多，也会将你介绍给他的朋友，且感到很光荣。

因此，要在这群客户内，创造自己的名气：我们所渴望的名气，是指赢得客户的肯定与赞赏。在客户心中，你是好样的、有口碑的。当客户愿意肯定你、赞赏你，其实不用自己多说，客户就会主动帮你推荐和介绍，从事业务若能经营到此层次，就是相当值得了。

找到经营优质客户的切入点

想经营重点客户，可从擅长的、喜欢的事物开始着手。例如我的另一半喜欢旅游，所以我们就从旅游开始。不论参加任何行程，机会一定存在，更重要在于有机会可以表现自己。若没有机会可以表现，重点客户将感受不到你，即使用心经营，也没有办法让他们喜欢你、展现优势，即使花再多时间，都得不到该有的效果。

拥有“我喜欢的客户，一定会成为我的客户”的信念

营销员最常犯的盲点─—有钱就等于要跟你买保险。其实有钱不一定要跟你买保险，你所认识的人也不一定要跟你买保险。但是一定要坚定一个信念：“我喜欢的客户，我相信有一天他一定会跟我买”，你要让这个信念萌芽，并不断告诉自己“只要我做了很多他喜欢的事，我喜欢的客户就会跟我买保险”。