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上屋抽梯

来源: 发表时间: 2013-10-24 打印本页

        “上屋抽梯”,本意是教你如何包围敌手。抽走我方的梯子,迫使自己的部队去争取胜利,赢得胜局;抽走对手的梯子,防止他们逃跑,逼迫对手在我方占优势的情况下竞争。

  其实做保险也是一样,我们深知保险的意义与功用,但客户却不然,这时,我们要向客户讲述,引导客户必须在今天就购买保险,一刻也不宜等。
  “今天觉得不需要保险,这恰恰说明你需要保险。”看似绕口,但却正反应出保险的价值、真谛、意义与功用。今天你觉得不需要保险,不需要保险金,是因为你今天还很健康,不需要花钱看病,不需要住院、做保健、做理疗;是因为你今天还没步入老年,不需要养老时期的衣食住行医等诸多的生活费用;是因为今天你能很好地上班挣钱,可以供孩子正常上学,供父母、妻儿正常消费、生活。上述情形也正好说明,如果你一旦不再健康、一旦不能正常上班、一旦不能承担工作上的重任、一旦年老,上述情形就将正好反过来。我们不禁要面对这样的困惑:看病的钱从哪来?住院的巨额开支从哪来?孩子的学费从哪来?亲人还能物质充裕地正常生活吗?老年的生活会是何等的凄凉?而保险,恰恰是“保未来之险”,可以确保您在未来一旦需要大额的、持续的费用时,保险公司能给您雪中送炭。
  所以说,“这恰恰说明你需要保险”。
  保险就是急用的现金,买保险就是平时当存钱,生病可花钱、大病领大钱、年老持续领年金,保费小、保额大,小钱变大钱、清水变鸡汤、黄土变黄金!
  可怕的是,人的健康、人的生命,到底何时不在?没有人知道。因为确实风险无处不在,我们根本就没法把握:“明天和风险,哪个先到?”我们都知道一句语熟能详的话:我们没办法预测明天,但可以把握今天。所以说,我们不仅需要保险,而且立即需要拥有保险保障、确保经济生命的可靠持续,“就在今天”。
  有个代理人,一次拿着一张10万元的现金支票(重大疾病保险金)去医院重症病房看望一位客户,这位客户是一位正在医院接受接肢手术的病人(被保险人)。当保险代理人把10万元的支票交到客户手中时,你能想象客户此时的感受吗?心中的石头落了地,雪中送炭啊!更壮观的是,这个病房里其他所有病人的眼神,就在保险公司总经理携保险代理人将10万元的现金支票交给病人时,所有的病人都向他投来了羡慕的目光。
  各位朋友,试想想,假如这时保险代理人向病人们询问,大家要买保险吗?要买保险的请举手!会是什么情形?所有的病人都会举起手来,实在是因为缺了胳膊不能举手的病人,也会把脚给举起来。这就是保险的独特魅力。
  我们今天要在年轻时、健康时,不需要保险金时,“为明天的需要做准备,等到真正需要时,您已经不需要了”。等到真正需要做手术的巨额费用时,您已经是拒保体了,您已经没条件拥有保险保障了。不是每个人都能够买保险的,每一份保险条款都明确写清投保条件,在保险公司购买保险是有健康要求和年龄要求等等条件的。
  朋友们,我把人的生命划分为三种:一是精神生命,二是肉体生命,三是经济生命。肉体生命是有限的,然而,精神生命和经济生命却可延续。什么意思?中国儒学思想的创立者孔子,2000多年了,他却还活着,这是精神生命,汉语中有个成语叫“虽死犹生”,晋朝时期常璩《汉中士女志文姬》:“先公为汉忠臣,虽死之日,犹生之年。”说的就是人有“精神生命”;美国工业革命的代表人物福特,虽已故去,他却还活着,他的资产和企业还在供养着他的家人和数以万计的工人,这是经济生命。保险,这个伟大的事物,正可以保证即便灾难来临,也能确保家人生活质量不发生变化,让人们的经济生命不断延续。

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